本年3月份九游会J9，AI agent公司 Manus激发寰球关怀，这家大部分红员来自武汉、并在武汉/北京设双总部的公司让武汉“黑科技”再次被关怀。

连年来武汉基础科研革命不断，也促进产业端应用加快。武汉九峰山施行室研发出寰球首片8寸硅光薄膜铌酸锂光电集成晶圆、华中科技大学智能制造装备与技巧天下重心施行室草创喷墨印刷OLED技巧、芯擎科技量产国内首颗全场景高阶自动驾驶芯片“星辰一号”，等等。

跟Manus国外爆火相似，武汉的科研家具同样畅销国外。武汉海关统计自满，一季度湖北省出口1246.2亿元，同比增长22.4%，增速位列天下省市第三。

其中，出口机电家具682.2亿元，占出口总数的54.7%。手机、电脑偏执零部件、集成电路辞别出口65.3亿元、62.4亿元、48.5亿元，辞别增长20.3%、6.5%、7.3%。跨境电商同样发达尤为亮眼，创下历史新高。

在国外经贸战术升沉不定的情形下，武汉的出口和跨境得到优异后果，与武汉领有天下最大的光电子信息产业集群息息关系。

当国外波动不断、企业进入品质出海时间，武汉企业若何跨境出海、跑赢竞争？带着这么的问题，「出海参考」来到武汉光电子信息产业带。

和这里的企业雷同后发现，咱们发现，基础科研赞助的家具通过细分市集定位弯谈超车，“非标品”垂直类倡导头部电子品牌正进入企业级赛谈，这种武汉出海花样异军突起，开拓跨境电商。

品质出海期间，武汉高质地非标品入局跨境

近两年，跨境电商从以前纰漏式增出息入刻下的品质飞腾阶段，在武汉，一批细分赛谈的电子非标品品质商家运转跨境出海。

华工光合，华工激光旗下电商公司，本年5月上线亚马逊，进入跨境电商界限，激光雕镂机等家具客单价越过1000好意思金。

华工激光从属于“中国激光第一股”华工科技，前身是华中科技大学（原华中理工大学）下属的多家校办企业。上市公司在温度传感器、光通讯器件、激光雕镂关系家具的技巧和市占率均寰球最初，旗下三维五轴激光切割智能装备市占率稳居寰球前三。

与3D打印机国外爆火的配景相似，华工光合总司理曹银品对出海参考先容，“激光雕镂机出海泰西源自于当地浓厚的DIY创作文化，当地东谈主会支配家里的车库进行手工制作，并风俗将DIY作品算作异常礼物施济给亲一又。“

DIY这种追求特有、互异的诉求，本人具有非圭臬化性质，与规格和参数明确的家电、手机、电脑等圭臬化奢侈电子家具完竣不同。

尽管如斯，武汉攀升鼎承科技仍旧在电脑这个赛谈里找到了非圭臬化PC的贸易花样。

“在（PC）这个大行业里，攀升科技选了一个小众的赛谈，等于定制。” 攀升科技持续首创东谈主唐小景对咱们先容。攀升科技IPASON是国内高性能定制电脑的头部品牌，为个东谈主奢侈者提供提供定制化末端开荒。从2016年起流畅9年景为京东、天猫该品类的销售冠军。

2023年，攀升科技入驻亚马逊，进入好意思国市集。本年一季度，攀升科技好意思国站的月均复合增长率达到 93.9%，3月份更是环比增长超123%。据了解，攀升科技谋略加快开拓欧洲、中东等市集，结束寰球多点吐花。

不仅是细分家具的选拔，攀升科手段够斩获市集源自于对客群的细分、对家具质能的追乞降客户自在度的第一优先级考量。

客群层面，攀升科技在国内和国外市集齐先聚焦在学生奢侈群体；家具层面，他们的条件是家具质能要卓越行业内爆款的性能；在干事层面，攀升科技构建“热粉丝”处理体系，重心挖掘这800万用户的自在情况，从中寻找家具缺失。举例，他们发现泰西东谈主的手广泛比国内东谈主手大，会针对性地研发符合国外用户的鼠标。

据亚马逊寰球开店关系认真东谈主先容，武汉越来越多优秀企业正效仿华工科技、攀升科技的脚步，进入亚马逊寰球开店，进入跨境电商。

靠近刻下国外战术的不细目性，非标品的家具更能击中国外奢侈者的热诚，解脱单一价钱身分，成为奢侈者依赖的品牌。况兼，武汉的跨境商家们发掘出国外新的市集需求。

闯跨境 2B 赛谈，奢侈电子瞻念察国外新市集

跨境电商的绝大部分关怀点齐在国外C端奢侈，武汉跨境商家们却挖掘出了国外企业和机构的奢侈需求。

德声实业从为国际知名耳机品牌（遐想、冠捷、飞利浦等）代工起家，之后发力自主品牌，推出洋内游戏耳机品牌“西伯利亚”和国外游戏耳机品牌“NUBWO”。

2020年，国外居家办公成为趋势，德声实业旗下德迅电子狠恶捕捉到市集变化，通过系统分析推出办公耳机家具，亚马逊销量赶紧涨高。让德声实业出东谈主想到的是，这款围绕国外个东谈主奢侈者打造的家具被企业采购者把稳到了。

德迅电子国外业务认真东谈主谢丽君对「出海参考」暗示，亚马逊的订单蓝本齐是一个两个的，短暂出现好几个订单是一次性订购几百条。

经由谢丽君团队扣问，她预判这是企业订单，随后她们通畅了亚马逊企业购，开启2B跨境业务。现在，来自亚马逊企业购的订单依然占比合座线上销售额的1/3，成为德迅电子挫折的收入来源。

在奢侈级市集累积的1300万用户的精臣NIIMBOT同样在加快向企业级奢侈市集渗入。

精臣NIIMBOT 是中国智能标签打印机新锐品牌，流畅多年位居天猫、京东标签机类目热销榜榜首。在正常糊口场景中，精臣NIIMBOT的标签打印机用来给厨房用品、食品、园艺、宠物用品等商品作念标注，处理家庭物品。

精臣NIIMBOT亚马逊业务认真东谈主杜静向咱们先容，“以标签纸为例，在国内，咱们宣传会说它的尺寸是若干，比如12×40，15×30，但在国外，咱们会落地到具体场景来传递家具功能，比喻说国外奢侈者心爱园艺和种盆栽，在盆栽标签上他们就会关怀耐光性和耐热性等。”

因此，杜晶团队会在亚马逊上用场景来定名家具，如厨房家用打印机、化妆品收纳打印机、姓名贴打印机等等。

个东谈主奢侈场景外，精臣正在挖掘企业级奢侈场景。举例，在餐饮、服装等零卖企业中，门店需要用标签纸来展示加工材料、坐褥日历、价钱等商品信息；在病院里，不管是药品信息、如故患者生物性检测的采样也齐需要标签。

据了解，2020年精臣以“NIIMBOT“品牌入驻亚马逊，跟着线上几十、几百的单个订单出现，精臣受邀进入亚马逊企业购。据了解，精臣亚马逊企业购业务年营收增速超45%，现在企业购收入占比达到精臣线上合座收入的10%。

据唐小景清爽，攀升科技本年将发力企业级市集。华工激光也暗示将重心关怀B端采购。

公开贵府自满，亚马逊企业购已成为亚马逊在寰球增速最快的业务之一，2023年亚马逊企业购销售额依然达到了350亿好意思金。

数据机构ResearchAndMarkets.com扣问自满，2024年寰球B2B电商范围达到了19.34万亿好意思元，并将以16.17%的年复合增长率在2030年达到47.54万亿好意思元。

联系于奢侈端的竞争，百万亿东谈主民币范围的B2B跨境电商的商家范围相对较小，企业级市集存在大宗场景需求恭候挖掘。

武汉“黑科技”出海，基础科研助推弯谈超车

连年来，有赖于供应链的完满性和高效性，中国外贸收货捏续向好。数据化的运营念念维更是让中国商家在寰球跨境电商界限得到较大最初性。

在这些身分外，武汉跨境电商商家还展示出一些当地产业带的出海特质，那等于光电子信息基础科研转变为面向市集的“黑科技”家具，在寰球多个产业结束了弯谈超车。

以华工激光为例，企业源流于1971年华中工学院(现华中科技大学)竖立的激光科研组，在多个激光技巧界限冲破国外禁闭，并通过与产业并吞结束市集化量产，置身寰球前线。

三维五轴激光切割机以前以德国、日本、意大利技巧为主，经由多年研发参加，华工科技自主研发的三维五轴激光切割装备结束包括三维切割头、中枢光源以及操作系统等在内的关键中枢部件100%国产化，现已结束43秒完成整车焊合的“黑科技”，成为寰球新动力车、船舶制造等界限的中枢供应商。

现在，该家具远销国外80多个国度和地区，国外业务流畅多年增速超60%，市占率置身寰球前三。同期，华工激光还把工业级开荒革命性地拓展为奢侈级场景的家具，推向国外市集。

NIIMBOT精臣最早代理国外品牌起家，然后运转自主研发、自主坐褥，近些年流畅推出多款寰球首革命品，举例配备寰球首款便携标签机红黑双色热敏标签纸的B21 Pro、草创热转印自动回纸功能的液氮标签打印机M3。

这些同期并吞了挪动化、智能化性能的革命家具，鼓动精臣成为寰球智能标签打印机市集增速最快的中国品牌。

辞世界常识产权组织（WIPO）发布的《2024年寰球科技集群百强榜》中，武汉位居寰球第13位、天下第5位，比拟2018年的国际名次飞腾30位。

近些年，武汉先后竖立了1家国度信息光电子革命中心，5家与光电子信息产业商量的湖北施行室，7家光电子信息企业牵头的产业革命持续施行室。在这些光科学施行室鼓动下，武汉出海实力大幅擢升。

在武汉光电子信息产业的科研与企业灵验联动下，企业家具费事不错依靠施行室解答，施行室技巧后果约略转变为企业家具，最终鼓动武汉出海品牌的弯谈超车，在国外拿下亮眼收货。

“（武汉企业出海的）中枢竞争力是品牌力，（武汉企业出海的）上风则要讲究到光电子信息产业带的上风。当咱们具备很强的供应链体系和很强的技巧壁垒，就不错适配跨境电商界限对光电子信息末端家具的定制化和高性能条件，进而造成咱们的品牌竞争力。” 在这次访谒中，武汉市跨境电子商务协会副通知长徐晖对咱们说谈。

跟着武汉光电子信息“黑科技”的不断突破，中国出海将展示出更多的“Manus时刻”。

（本文首发于钛媒体 App九游会J9，作家｜王璐）